Perfiles de puesto, selección estructurada y bienvenida para equipos de ventas.
Define con claridad qué competencias necesita cada puesto comercial y evalúa candidatos con rúbricas objetivas y ejercicios prácticos antes de contratar.
EL PROBLEMA HABITUAL
¿Por qué se requiere esta solución?
Contratar asesores basándose únicamente en intuición o simpatía en la entrevista, lo que resulta en alta rotación de personal, costos de reclutamiento y oportunidades quemadas.
01 / MÉTODO Y ENTREGABLES
Alcance previsto.
Esta ficha describe las capacidades proyectadas para esta solución. Contáctanos para conocer la hoja de ruta y opciones inmediatas para tu operación.
Definición de perfiles y conductas observables
Mapeo de habilidades críticas por puesto (prospección, negociación, disciplina de seguimiento, manejo de objeciones) y cómo identificarlas en un candidato.
Guías de entrevista estructurada
Batería de preguntas situacionales y rúbricas de evaluación para comparar candidatos bajo los mismos estándares sin sesgos personales.
Ejercicios prácticos de evaluación comercial
Casos prácticos de simulación (articulables con Gym Ventas) para observar cómo reacciona el candidato ante un comprador difícil antes de su contratación.
Plan de bienvenida y traspaso de cartera
Protocolo de incorporación que coordina la inducción en Academia con la asignación paulatina de cuentas en Cartera.
02 / MÉTRICAS E INDICADORES
Qué se podría medir.
Indicadores clave formulados para evaluar el impacto de este módulo en tu operación comercial. (Métricas ilustrativas adaptables a cada caso de negocio).
- Rotación temprana en los primeros 90 días: Porcentaje de contrataciones que permanecen activas y productivas tras el periodo de prueba.
- Tiempo para alcanzar la primera venta: Días que transcurren desde la contratación hasta el primer cierre comercial documentado.
- Apego a la rúbrica de contratación: Consistencia entre la calificación de selección y el desempeño comercial posterior en piso.
CODANTA SALES / CONTACTO
Consultar disponibilidad
Cuéntanos cómo opera tu equipo hoy y diseñemos una propuesta ajustada a tus prioridades.
Al pulsar el botón se abrirá tu cliente de correo. Este clic registra tu intención comercial y la solicitud se formaliza al enviar tu mensaje.