Tablero directivo de indicadores comerciales, cuellos de botella y mejora continua.
Integra los datos de Captación, Cartera y canales de atención para mostrar con evidencia si el problema está en la calidad del prospecto, la atención o el seguimiento.
EL PROBLEMA HABITUAL
¿Por qué se requiere esta solución?
Los directores ven números de ventas al final del mes pero desconocen qué falló en el camino: si faltaron prospectos, si los asesores tardaron horas en responder o si las cotizaciones se quedaron sin seguimiento.
01 / MÉTODO Y ENTREGABLES
Alcance previsto.
Esta ficha describe las capacidades proyectadas para esta solución. Contáctanos para conocer la hoja de ruta y opciones inmediatas para tu operación.
Tablero integral de embudo comercial
Visualización consolidada desde el clic publicitario hasta el ingreso facturado, identificando en qué etapa exacta se caen las oportunidades.
Auditoría de disciplina y tiempos de respuesta
Monitoreo objetivo de prospectos sin atender, cotizaciones vencidas y oportunidades abiertas sin siguiente paso programado en el CRM.
Mapa de cobertura y fuentes de datos
Identificación transparente de qué sistemas alimentan los indicadores y qué áreas operan todavía con registros manuales o faltantes.
Recomendaciones de intervención con evidencia
Detección de patrones de fallo para proponer ajustes concretos en procesos, capacitación con Academia o entrenamiento en Gym Ventas.
02 / MÉTRICAS E INDICADORES
Qué se podría medir.
Indicadores clave formulados para evaluar el impacto de este módulo en tu operación comercial. (Métricas ilustrativas adaptables a cada caso de negocio).
- Velocidad del ciclo de venta: Días promedio que toma avanzar una oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre.
- Tasa de conversión por etapa del embudo: Porcentaje de avance efectivo de prospecto a cotización, de cotización a prueba/cita y a venta.
- Oportunidades rescatadas mediante alertas tempranas: Tratos recuperados oportunamente antes de que expiren por falta de seguimiento.
CODANTA SALES / CONTACTO
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